重生九二之商业大亨(校对)第698部分在线阅读

　　他不得不又跟着解释，“准确的说，Redbox，应该是传统业态中的新业态，这种模式，有很多独创的优势。”
　　“坎塔卢波先生，我要声明，我不是认为所有和互联网关系不大的业态都是要遭到淘汰的传统业态。”
　　“我也不是说奈飞的模式，有多么先进，我只是想说，奈飞，是一家不惧压力的公司，我们公司的发展历程，有力的证明了这一点。”
　　“我们从当初频临倒闭，到现在已经成为业内第四大租赁商，足以说明这一点。”
　　“在和一个个实力强劲的对手竞争中，我们积累了非常丰富的经验，建立了最完善的资源库，同时，我们还培育了一大批忠实的用户，而这些，都是硬币之星不能提供的。”
　　“线上和线下结合，会发生一加一大于二的结果，因此，我还是请求你和麦当劳能郑重考虑我的提议，是和一家之前没有涉足这项领域的公司合作有利，还是跟一家具有丰富经验的公司合作更有利？”
　　“这个答案，我想很明显吧。”哈斯廷斯解释带说服，说了一大通。
　　“线上的DVD租赁，现在也不是什么新业态，据我所知，最近让贵公司头痛的沃尔玛，线上租赁业务发展也很迅速？还有百视达的线上租赁，同样也在筹备中，所以你说的优势，并不是你所独有的。”
　　“另外，明显的是，我们和硬币之星合作，会迅速在全国的大小超市，铺设上万台租赁机，每台单机，一年收入多达几万美元。”
　　哈斯廷斯说得再好，没有冯一平给他简单算的一笔账有吸引力。
　　“对不起，如果没有其它事，我要用餐了。”坎塔卢波说。
　　这个保证，哈斯廷斯给不了，其实对他来说，如果能跟Redbox合作，得到好处的，其实是奈飞。
　　既然是租赁，就涉及到“一借一还。”在借这个环节，目前百视达和奈飞，各有优势，但在还这个环节，Redbox的这种模式，是所有的租赁公司里，最方便快捷，而且成本最的，这也是哈斯廷斯越想越觉得不能让硬币之星如愿的原因。
　　“坎塔卢波先生，除了其它的条件，我们可以给麦当劳Redbox现有的业务，更高的估价，我们也可以接受在新公司里，拥有更低的股份。”
　　自己的优势，对麦当劳没有吸引力，哈斯廷斯转而谈钱。
　　坎塔卢波笑了，“我们麦当劳成立了这么多年，所以，比其它的公司，我们更有耐心，同时，我们也更看重长期的利益。”
　　“麦当劳还有一个其它公司比不了的优势，你知道是什么吗？我们每天会产生巨大的现金流，所以，眼前多几百万，或者少几百万，对我们来说，并没有太大意义。”
　　当然，如果对他们现在运营的那些租赁机，以及这种模式的估价，能高出上千万，或者更多，坎塔卢波也非常欢迎。
　　虽然和奈飞合作，依然没可能，但是，可以以此为条件，再从硬币之星那里，多要些好处来。
　　但是，奈飞能在硬币之星估价的基础上，再多溢价上千万美元吗？不可能。
　　奈飞是哈斯廷斯创办的公司，但不是他一个人的公司，他头上，同样有董事会，还要对市场上大大小小的投资者负责，不像硬币之星，刚完成整体收购的冯一平，在董事会，也可以一言而决。
　　“你知道的，坎塔卢波先生，我们同样可以向麦当劳董事会发出合作提议。”好说不成，哈斯廷斯使出了最后一招。
　　“呵呵，这是你的权利，我们也欢迎。”
　　坎塔卢波听出了他这是什么意思，言外之意，不就是说他作为麦当劳的总裁，拒绝了潜在第三方更高的报价，从而质疑他的专业操守吗？
　　但这招，对他没有什么威慑力，因为这一次，Redbox并不是出售，而是和其它公司合作，即使奈飞在发给麦当劳董事会的文件里，提起自己拒绝了哈斯廷斯的报价，也并不能对他产生多大影响。
　　如果是一锤子买卖，追求的肯定是最高的报价，但既然是合作，追求的自然是长期收入，并不是报价最高，就最有优势。
　　“顺便说一句，这一次和硬币之星达成合作后，欢迎奈飞跟新的Redbox合作，那是一个非常有想法的团队，我相信他们也能对奈飞提供一些帮助。”
　　坎塔卢波这话，多多少少，有点回敬哈斯廷斯这一连串可以称得上无礼的举动，和质疑自己专业性的说法。
　　他不知道，自己这一句话，恰好戳中了哈斯廷斯最担心的事。
　　哈斯廷斯听了以后，顿时火冒三丈，等你们合作完成，就是我不去找他们，怕是他们也会招上我好不好？
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　　和坎塔卢波谈入僵局的哈斯廷斯，大感挫败的飞回硅谷，究竟要不要向麦当劳发出合作申请，现在这一点不用考虑，肯定要发，总之，能多制造一些干扰，那都不是坏事。
　　但是，作为一家上市公司，自己在董事会，也并没有占据绝大多数，所以，在给硬币之星带去干扰之前，他自己先面临着很大的干扰。
　　他同时做了两项工作，一边抓紧说服董事会，一边，破天荒的、非常诚恳的，给包括自己视为眼中钉的百视达在内的那几家业内前几名公司的CEO打电话。
　　和坎塔卢波把话说到那个地步，他明白，自己这次，顶多只能给这项合作带来一些干扰，但是，如果百视达他们也能参与进来，那说不定真的能搅黄这合作。
　　从他的角度看，不管是百视达，还是其它那几家跟麦当劳达成合作，总比硬币之星心想事成给自己带来的压力要小。
　　结果有喜有忧。
　　在他的说服下，奈飞公司董事会，同样抱着至少能添添堵的心态，同意了哈斯廷斯的提议，在9月10号，正式向外公布了这一决定，并同时派人正式向麦当劳提出了相关提议。
　　但是，被哈斯廷斯寄予厚望其它几家同行，对他的提议，一致反应冷淡。
　　奈飞的公告发出之后，哈斯廷斯又一次主动给老冤家百事达打电话，通话的对象，还是当初拒绝收购他的安蒂奥科，“安蒂奥科，你们考虑得如何？有没有兴趣和我们一致行动？”
　　他这话，说得又不太妥当。
　　就像国内后来的一个小电商对淘宝说，“来吧，跟我们一致行动”一样可笑。
　　此时的百视达，作为行业里的老大，正是如日中天的时候，怎么可能跟奈飞这个小弟一致行动？奈飞跟它一直行动还差不多。
　　“哈斯廷斯，哦，你说那件事啊，直说吧，你的这个建议，我都没有经过董事会，对我们这样的公司来说，再发展Redbox这一的业务，不是多此一举吗？”
　　“你这究竟是真心给我们建议，还是想给我们制造麻烦？”
　　“我们一向欢迎所有的人，跟我们正面竞争，其它一些手段和小聪明，还是不要在我们面前展现，我可以正告他们，那样的打算，是不会得逞的。”
　　那边挂了电话，哈斯廷斯则摔了电话。
　　真是多此一举，跟这些顽固不化的家伙，有什么好说的？指望他们能认识到这个威胁，还不如指望麦当劳能改变主意呢！
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　　麦当劳自然不会改变主意，很快，9月12号，奈飞就收到了麦当劳董事会的回函，“经过我们董事会的审慎（就1天时间，怎么看也不审慎）研究，董事们一致同意，与硬币之星合作，对我们Redbox的发展更有利。”
　　“非常感谢贵公司的提议，也期盼将来能有其它合作的机会。”
　　讽刺的是，底下签名的，赫然正是麦当劳的董事长，坎塔卢波。
第八十五章
中秋（上）
　　哈斯廷斯的这一番作为，并非没起一点作用。
　　带队谈判的默巴克，看到这个半路冒出来的消息后，那是相当紧张。
　　坎塔图波认为跟奈飞合作，还不如跟硬币执行合作，但是他不知道啊。
　　在他想来，奈飞作为一家浸淫DVD业务租赁多年的知名公司，还真是一个强劲的对手。
　　老实说，冯一平看到这个消息，也有些诧异，但是，并不吃惊。
　　他很清楚这次的合作，不同于上次收购硬币之星。
　　没有公司和硬币之星的业务重叠，但DVD出租可不一样，那些DVD租赁公司，搞不好会跳出来搅局。
　　他诧异的是，出来搅局的怎么偏偏是奈飞？
　　要知道他看中奈飞，并不是看中它在DVD租赁方面的成就，奈飞在这方面的成就也着实有限，他看中的，是奈飞这个团队非常不错的眼光。
　　不过，略一想，他也明白了这其中的关碍，布坎南找哈斯廷斯商议合作，被拒，但哈斯廷斯从此肯定也非常关注自己这方的举动。
　　如果收购硬币之星时他还不明白，到这次提出和麦当劳的Redbox合作，他一定会明白，冯一平这个布局为的是什么。
　　永远不要把你的对手想像成蠢货！
　　冯一平跟着比较了硬币之星和奈飞的优缺点，奈飞的优势，就是从事的也是DVD租赁业务，但它做的是线上租赁，对运作租赁机这样的事，同样没有任何经验和，渠道。
　　特别是渠道，对Redbox这样的业态来说，最重要的就是渠道。
　　所以从这一点看，硬币之星就是Redbox最好的合作者，没有之一，就是这会牛哄哄的百视达跳出来也没用。
　　听他这么一说，原本还想着马上去找坎塔卢波的默巴克也冷静下来，这个时候主动去找麦当劳，那不是找上门去让他在其它方面提价吗？
　　所以，虽然接下来麦当劳的谈判团队，真有借这一个新情况在其它条款上提高价码的情况，但是，硬币之星这边，始终不为所动，寸步不让，自信得让麦当劳那边的人都想不通。
　　始终在关注谈判的坎塔卢波听说后，也熄了拖上几天后再给奈飞答复的心思。
　　仅仅只隔了一天，他就代表麦当劳，正式回绝了奈飞的提议。
　　所以，哈斯廷斯这个费力的举动，真的没给冯一平带来什么实质性的麻烦。
　　当然，这是他不知道哈斯廷斯的另一个安排，他也不知道，如果哈斯廷斯在业内的声誉好一点，说不定真被他鼓捣得另外几家出手，那倒真的会是大麻烦。
　　但谁叫哈斯廷斯在同行心目中声誉一般呢，比如百视达接到他的电话后，第一反应是认为他在下套！
　　所以说，有时候啊，人品好，那才是真的好。
　　哈斯廷斯此举，还带来了另外一个结果，在公布这个消息之后，奈飞的股价同样也小幅上涨，所以，从一定角度来说，麦当劳这块牌子，还是被他成功的消费了一把。
　　总之吧，哈斯廷斯想制造的麻烦，其实都没影响到冯一平购物和逛街的兴致。