重生九二之商业大亨(校对)第694部分在线阅读

　　“那就是，贵公司同意了我们的合作请求？”默巴克有些激动。
　　“在经过公司多个部门核算，以及董事会讨论之后，我们接受硬币之星的合作提议。”坎塔卢波说。
　　虽然冯一平相信这本来就是手拿把掐的事，但是，听坎塔卢波肯定的说出来以后，说他不兴奋，不激动，那肯定是假的。
　　收购硬币之星是第一步，与麦当劳合作，是第二步。
　　第一步如果受挫，那其实也没什么太大损失，顶多就前期一些准备工作的投入。
　　但第二步如果受挫，那就是他的整个计划已经很难完成，虽然他并购硬币之星，肯定会得到高回报，但这并不是他想要的结果，如何让奈飞到自己碗里来，才是他筹谋这么久最终的目的。
　　“我相信，在不久的将来，你们一定会为今天的这个决定骄傲。”
　　“我们相信冯你的战略眼光和硬币之星优异的执行力，”坎塔卢波说，“不过，对你们提出的一些条款，董事会不是没有不同意见。”
　　接下来的话，又轮到查理，冲锋陷阵，或者不好说的话，一向是由他来，“关于硬币之星要占股51%的事，董事会的成员，都表示不相信这样的要求。”
　　“这并不是目的，”这边自然也由默巴克回答，“我们之所以提出这样的要求，正是奔着对双方，包括双方董事会负责的态度。”
　　“哦？”
　　“我想两位应该认同我们的观点，达成合作协议后，从方方面面考虑，Redbox由我们经营更划算。”默巴克陈述理由。
　　“经过财务部门的严格核算货，我们同意这一点观点。”坎塔卢波说。
　　“那么请问两位，你们会接受一个并不熟悉具体业务的上司，来干涉你们的具体工作吗？”默巴克转而说起了好像不相关的事。
　　“当然不能，而且麦当劳通过制度的形势，避免了这样情况的发生。”
　　“那么，你们认为，难道在跟超市合作，在管理DVD租赁机方面，麦当劳会比硬币之星更熟悉，更有经验？”默巴克。
　　这样类比的一问，确实很有说服力。
　　如果麦当劳自己在这方面就很有经验，也有过硬的执行队伍，那Redbox这事，哪有冯一平和硬币之星的份？
　　“事情都是我们在做，决策的，却不一定了解实际工作中的一些关碍，这样的一个组合，要想把Redbox最大，在DVD租赁市场里打响我们的知名度，最后得到相当大比例的市场份额，这将会是相当困难的一件事情。”
　　“我想到时我们每每首先要解决的，就是各种争论，以及各种内耗？两位认为呢？”
　　“默巴克，你也确实很有说服力，”坎塔卢波笑着说，“只是冯，你也知道麦当劳的历史，了解麦当劳的实力。”
　　“当然，这里我们丝毫没有贬低冯你和NEXTDOOR，包括你其它所有生意的意思。”
　　“不，我理解。”
　　在国人的心目中，好像麦当劳并不咋的，肯德基比麦当劳要牛得多，其实完全不是这样。
　　这是因为肯德基在进入我国时抢占了先机，87年就进入国内，而麦当劳，是整整三年之后才开始发掘中国市场。
　　一步快，步步快，肯德基在国内的门店数量，始终高出麦当劳一倍多。
　　但是在美国，以及其它更多的国家，则恰好相反，麦当劳占据绝对领先地位。
　　中国区业务，后来会占到肯德基全球业务6成以上，而对麦当劳来说，中国区的业务，甚至始终都不是它的主力业务。
　　最直观的说，这几年，在世界500强排名中，麦当劳一直三百五十名左右徘徊，而肯德基的母公司百胜集团，一直都不是世界500强企业。
　　麦当劳现在每年的营收都超过百亿美元，冯一平国内国外所有的公司加起来，都和人家差得远，更别说市值还不到十个亿的硬币之星。
　　现在，想就麦当劳首创的一项业务展开合作，你这个小不点居然还要控股？估计有些股东都会觉得是侮辱。
　　“我也理解你的难处。”
　　冯一平清楚，在这样的情况下，如果他还坚持要超过50%的占股比例，坎塔卢波的工作会很难做，所以一味坚持不让步，把压力都施加在坎塔卢波身上，不是什么好办法。
　　“为了合作和双方的共同利益考虑，我想我们可以放弃控股的要求。”冯一平想了一下，马上说。
　　“谢谢，谢谢你的理解。”
　　冯一平这样一表态，就等于这次合作最大的困难，不复存在。
　　“不过，同样是为了合作和双方的共同利益考虑，我还有几个附加要求，Redbox的具体经营，由硬币之星负责。”
　　“冯，这个早就不是问题。”
　　“我的意思是，由硬币之星的人，兼任Redbox的董事长和CEO，我希望这一点能明确写入协议。”
　　“既然把具体经营，全权委托给硬币之星，这样的要求，很合理，”坎塔卢波说，“还有其它要求吗？”
　　“为了保证这一要求能够落到实处，我希望在Redbox的董事会上，硬币之星，要委派超过半数的董事。”
　　这一点才是关键。
　　董事长和CEO，总要对董事会负责，冯一平相信，在坎塔卢波的任期内，即使硬币之星在Redbox的董事会里处于劣势，也没关系。
　　但是，下一任麦当劳总裁上任之后，还能不能有这样的默契，谁能保证？
　　“我个人倾向于5人董事会。”
　　这个要求，让坎塔卢波再一次皱起了眉头，“我虽然理解你的顾虑，但是，冯，我得说，要让董事会同意这样的附加条件，同样不容易，恐怕你说的这一点，正是我们董事会一定要要求的。”
　　所以我才提出这个附加条款的。
　　而且，这事真不容易吗？冯一平觉得容易也容易，不容易也不容易，就看坎塔卢波怎么做。
　　“不过，既然你已经表现出了诚意，我会想办法尽量满足你的要求。”
　　虽然说得为难，坎塔卢波还是比较爽快的答应下来，想来他同样清楚冯一平真实的想法。
　　“我期待着你的好消息。”跟这样经验丰富的人合作，就是轻松。
　　……
　　“冯，你的意思是，要保证在董事会里，我们委派的董事，和麦当劳委派的董事人数一致，比如都是两位，再聘请一位独立董事吗？”回酒店的路上，默巴克说。
　　“我正是这个意思，如果麦当劳委派超过一半的董事，未来的内耗，肯定不可避免，我最讨厌的就是这样的事，但是独董，肯定比麦当劳的股东好争取。”
　　说起来，在这会，他又有点怀念国内的商业环境。
　　要是在国内，哪用得着这么麻烦？
　　要是有一家公司率先开展了类似Redbox的业务，冯一平完全可以照搬它的模式，大规模投入，然后，搞不好都会逼得首创公司倒闭。
　　这就是所谓的走别人的路，让别人无路可走。
　　十多年后，这样野蛮的行为，依然在国内屡见不鲜层出不穷。
　　可是在美国这个社会，又是面对麦当劳这样的巨头，还真不好这样做。
第八十一章
多此一举
　　大事已定，只等坎塔卢波想办法说服麦当劳董事会，同意冯一平的要求，这个新计划就可以实施，而且，这事看来并不难。
　　于是，到芝加哥这么几天以后，他们终于得到了至少一个下午的休息时间。
　　“我得去拜访一些老朋友。”布坎南说。
　　“刚好，我在这也有一些私事，”默巴克说，“所以冯，下午我们都不能陪你。”
　　“晚上也一样，我估计得和他们一起吃饭。”布坎南补充了一句。
　　“哦对，我也一样，不用等我们，”默巴克按下和驾驶室之间的小隔板，对坐在副驾上的欧文说，“欧文，冯下午就交给你了，记住，一定要保证他的安全。”
　　冯一平感觉有些好笑，这两个家伙异口同声的说下午和晚上没时间，肯定是因为自己那天在酒吧和艾米莉亚一起出去，所以想给自己一些空间。
　　可是，日月可鉴，我和艾米莉亚，还是非常纯洁的关系好不好？
　　“那么好吧，刚好我也想领略一下正宗的美国风情。”
　　看到他们俩一脸“果然如此”的表情，冯一平觉得还是要解释一下，“下午，我准备去巴拉克的竞选办公室做志愿者助选。”
　　“哦，这是挺好的。”
　　“亲历一次也不错。”
　　两个心思不太纯洁的老男人，都有些意外冯一平的安排。
　　他们不知道，冯一平早就想亲身感受一下被美国人吹到无以复加的选举，究竟是怎么一回事。
　　……
　　午餐过后，三个人分头行动，好像真是说什么来什么，刚上车，冯一平就接到了艾米莉亚的电话，“冯，晚上有时间吗？关于你的提议，我有些问题，想要跟你面谈。”
　　冯一平现在可不敢在晚上跟她面谈，玩火，一次就够，再来一次，他不保证能做到不引火烧身，“不好意思，今天晚上也有商务活动，你可以把问题发到我邮箱，或者直接跟我们的人力资源部门联系。”