重生九二之商业大亨(校对)第2730部分在线阅读

　　“这倒是个不错的成绩，我们知道，宜家到目前为止，在线上还没有什么成绩。”
　　熊玉良他们的腰，稍微直了一点点。
　　“还有，综合来说，我们在产品研发方面，同样不比宜家逊色。”
　　这主要是因为，美佳在研发领域投入大，且国内的综合研发成本，要远远低于欧洲，以及和其它领域不同，我们在家居这一让日子更舒适安逸的领域，并不是没有基础。
　　但对这些成绩，冯一平只是轻轻带过，提了两句之后，他就扶着椅子直接问熊玉良，“老熊，你认为，我们目前和宜家存在这样天堑般差距的主要原因是什么？”
　　“是全球布局冯总，虽然我们的单店销售额，不比宜家低，”熊玉良不忘借机突出一下自己的成绩，“但我们在海外分店的数量，比宜家少很多。”
　　“看，”冯一平坐了下来，“原因，你们都清楚，但为什么就没有针对性的行动？”
　　“美佳，可是集团各公司里，率先进行国际化的一家，对不对？我们同样在一开始就谈到了这个问题，一定要全球布局，全球布局。”
　　“但看我们现在的进展，真的是，让人很失望！”
　　熊玉良的头都快杵在自己的笔记本上，没脸啊！
　　“我们都知道在海外扩张的难度，但我们同时要认识到，作为一个行业追赶者，我们在分店的选择上，是有天然优势的。”
　　“看看国内线下家电零售巨头的战略，他们是怎么和竞争对手竞争的？简单点，就是你在人民路东侧开一家店，我就马上在人民路西侧开一家店。”
　　“这正是对紧跟战略的完美诠释，也是我希望各位要做的，也就是，我们应该如何制定我们的海外扩张路径？很简单，看宜家，宜家在哪里有开店，我们就重点考察哪些城市。”
　　“这，难道还不简单？”
　　老马忍不住看冯一平，他还真的少见冯一平这么不顾忌面子的时候。
　　但在商场上，尤其是作为这样一个行业的后来者，有时候，就只能选择这样不要面子的办法。
　　“你们知道我在看美佳今年的发展计划和预算时的感受吗？”冯一平问。
　　熊玉良轻轻的说，“冯总，我们一定重新调整。”
　　“当然要调整，”冯一平说，“看到其它公司的计划，我总担心，他们是不是太激进了一些，也总想着在他们的预算上这里减一点，那里减一点。”
　　“但看美佳的计划，一年开店27家？这是我们在国内一年要上马的项目吧。”
　　“是，经过这几年的布局，我们在国内的分店总数，已经达到了46家，是宜家11家的4倍多，但在国内，一年新上27家分店，真的很多吗？”
　　“想想看，我们国内有多少个人口过百万的城市？接近150个，对不对？”
　　“难道这其中的大多数，还撑不起一家家具大卖场来？”
　　“看看这些年，全国各地建设了多少新房就知道，当然不是！”
　　“国内的家具市场，那也是一个至少几千亿乃至上万亿的大市场，我们现在才销售多少，247亿。”
　　“增长空间巨大啊各位。”
　　“为什么我们在占据各种优势的主场中，也不加快步伐？”
　　“哦，因为宜家在国内目前只有11家店，所以我们将来50多家就够了？”
　　“那我倒是想问问各位，”他拿起一份资料，“宜家去年依然有50%的商品，是在我们国家采购，这大概就意味着，他们在中国，采购了1000亿人民币的商品。”
　　“我们什么时候才能做到这一步？”
第八百七十四章
期望
　　“我们希望赶超的对象，在国内采购了超过1000亿的商品，这其中的97%以上，被他们销售到国外，这说明什么？”
　　“这充分说明，国内的产品在这方面，有巨大的优势！”
　　“所缺少的，只是一个同样能力杰出的运营团队，以及他们那样的销售渠道。”
　　“在运营方面，我认为，经过这么多年的锻炼打磨，经过这么多年不断的对团队的充实，我们和宜家的差距，应该有，但不应该太大。”
　　“同样，就像我们在线上销售一样，在一些方面，我们理所当然的应该比宜家做得更好，更出色。”
　　“不仅因为我们是一家年轻的公司，也因为在一些方面，我们本就有综合优势，在国外，我们强大的社交网络，能充分的为我们家居产品的销售引流，不是吗？”
　　“对这方面优势的发挥，我们是不是做得很充分？”冯一平问。
　　“是不是和对国内在家居生产领域的优势一样，重视得不够？”
　　老马补充道，“作为一家有着浓厚的互联网基因的公司，我们应该在新零售方面，做出更多的努力和尝试。”
　　得，这下由单打，变成了混合双打。
　　冯一平还没说完，“也许大家还会说，品牌知名度和影响力的问题，但我想，美佳在这方面，虽然和宜家是有差距，但我们同样不是没有优势，摒除我个人的因素……”
　　老马马上捧哏，“冯总个人对美佳品牌的加成，是巨大的。”
　　熊玉良他们马上附和，“这正是我们很快被一些国外用户接受的主要原因。”
　　这些话，真还就不是单纯的吹捧，想想老马他们后来跨界做的那些事，之所以那么受欢迎，不正是他们个人声誉的加成？
　　公司负责人的形象，对公司品牌的影响，那是巨大的。
　　无论是哪个国家的用户，那些第一次见到美佳家具的人，在听说这是冯一平的公司后，一定都能迅速的对这个品牌产生不错的印象。
　　至少，这绝不会是一个相当不靠谱的品牌，去这里购物，不会让人觉得不踏实，或有多少后顾之忧。
　　冯一平面无表情的摆了摆手，“这方面，我们不讨论，我想说，我们其它公司，包括美国的那些公司，如在国外用户众多的Facebook、安卓、特斯拉等，一定会极大的美化包括美佳在内的公司的品牌美誉度。”
　　“宜家，他们有这方面的优势吗？”
　　老马笑着补充，“可以说，美佳，就是一个含着金钥匙出生，投胎投得非常成功的公司。”
　　熊玉良他们，此时真是一点脾气都没有，他觉得，自己只能说，“我们罪该万死！”
　　“所以，”冯一平总结道，“我们差的是什么？我们差的就是销售渠道。”
　　“而销售渠道，我们该怎么去加强？紧跟战略啊各位。”
　　“我同样记得，我不止一次的和各位说过，大胆一点，让我们的步子更大一点，今天，我还要跟各位说这句话，也希望这是我最后一次跟各位说这话，”他提高了一些声音，“大胆一点，让步子迈得更大一点！”
　　“让美佳的分店，更快的开遍全球，让美佳的会员，更快的遍及全球。”
　　“未来，美佳的销售额，突破1000亿人民币的时候，请不要欣喜，至少到突破2000亿人民币的时候，我们才可以小小的高兴一下。”
　　包括老马在内，大家闻言，都猛吸了一口气，这要求……还真不愧是首富的要求。
　　“还有，注意不要被有佳甩下太多。”
　　在去年，有佳在国内外的销售额，加起来，已经成功的突破700亿人民币。
　　尤其是在国内，有佳同样把先发优势，发挥得非常充分，总是提前在一些热点区域布点，而原本那些黄金地段的分店，现在单店销售额在千万以上的，也已经越来越多。
　　考虑到那些店的面积，多半都只有美佳大卖场的三百分之一，这就又是一个让熊玉良他们非常脸红的数字。
　　除开在一些中小型城市里开设的超市，有佳便利单店面积，大多不过100多平，而美佳单店平均面积，都在5万平以上。
　　100多平的便利店，有不少年销售做到了过千万，对应的，如果是5万平，那么，年销售额，得在30亿以上，打个三折，那也有10亿。
　　但美佳国内去年单店的平均销售额，不过才5.3亿多。
　　“总之一句话，市场就在那里，标杆就在那里，该怎么做，就看在座的各位。”冯一平说。
　　熊玉良站了起来，“冯总，我们这就回去，制定新的计划。”
　　“老熊，稍安勿躁，”冯一平的手，向下压了压，“我还想问另外一个问题，到现在，有些工作，你们有没有准备做。”
　　熊玉良在紧张思索的同时，又望了望周围的同伴，我们还有工作没有做到位？
　　冯一平笑笑，“别紧张。”
　　被你摁着批评了这么一通，我们能不紧张吗？
　　“从目前来看，我们和宜家的关系，还是不错，当然，我们进入这一领域，并不是要和宜家一较长短，我们是希望，能把家具市场做得更大，为全世界的用户，提供更好的体验。”
　　熊玉良大概知道老板要说的是什么。
　　“但考虑到今后发展的趋势，我想，我们和宜家的关系，多半不会特别融洽，考虑到宜家一贯在国内采购超过他们总采购量一半的商品，由此也不难推断，届时，在供应商上，他们应该会针对性的采取一些行动。”
　　熊玉良心说，总算有一个我能直起腰来说话的方面，“冯总，这方面我们的工作很成功，”他声音洪亮的说，“因为宜家对代工企业要求很高，实际上，就是压榨得厉害，相关商家，都倾向于更支持我们。”
　　“我向你保证，当我们需要在这方面着力的时候，我们一定能对宜家的供应链，产生巨大的影响。”
　　要说，在这方面，来自东北的他，天生自带优势。
　　因为资源以及物流的原因，在家具制造，尤其是实木家具制造领域，在国内，东北一直有着很大的优势，而他，原本就是东北家具制造业的知名人物，在业内交游广阔，不然，当初也不能被嘉盛相中，担任家具公司负责人。