重生九二之商业大亨(校对)第240部分在线阅读

　　不过今天，他们从这些供应商的热情里才感觉到，原来自己的公司是这么优秀。
　　下午的行程分两拨，一拨回酒店，在酒店的办公室和二楼由客房临时改成的那些小会议室里，一对一的洽谈，金翎他们这些高管最忙碌，他们坐镇的那几间会议室里，一家家需要重点合作的客户被带进来，这家谈完，没几分钟，下一家又进来。
　　另外一拨，由高志毅带着去参观，重点是进入内部装修阶段的嘉盛假日酒店和智通公司，以及家具和橱柜厂在省城的旗舰店。
　　看着那几百亩地，以及那称得上大气华美的酒店，参观的人又一次直观的体会到了有佳的背后集团的实力，因为高志毅在介绍的时候，不在意的提起了一句，“酒店项目，以及集团其它所有的投资，我们都没有一分钱的银行贷款，倒是现在几家银行都追着我们集团，要给我们授信，都要我们在他们的银行开户，不管是基本户还是一般户。”
　　像这些日用品以及快消品，讲究的就是周转要快，所以像有佳这样销量大，见发票就付款的客户，就是他们的最爱，有几家心里想着，明天谈的时候，是不是把结算价要减几个店，把促销费用适当增加一些。
　　在集团所有的公司里，智通的办公条件是最好的，因为大老板冯一平承诺去年所有的利润全部再投入，洪浩然除了大肆招聘买马，也大方的扩张了公司的办公区，由陈学峰和应安杰联合设计的装修方案，加入了冯一平一些二把刀的记忆，现代，又处处以人为本，不说国际，在国内的软件公司里，智通公司的办公条件和氛围，绝对是走在前列。
　　这些参观的客户，同时也可以看作智通公司的潜在客户，洪浩然亲自上阵，在会议室里不厌其烦给他们讲解智通的几个拳头产品，力求给他们留下直观深刻的印象，就算他们的公司不需要，他们在拜访客户的时候，稍微提几句智通公司的软件，那也是很大的帮助。
　　但是，收获最大的，还要数家具和橱柜，参观的时候，好多人主动要产品样本，有些人问，“这些在我们那有销售吗？”
　　还有人则更进一步，“家具或者橱柜，开不开加盟店，有加盟方案吗？”
　　不得不说，这些长年走南闯北的去跑的，眼光都还是有的，家具和橱柜的样式，做工，都挺出彩的，价格也合适，让自己老婆或者朋友开这样一个店，钱景肯定会不错。
第一百八十七章
几家愁
　　省商总部，张副总拍了桌子，他把打听来的有佳参会名单，和采购部提交的省商供应商大会名单往桌上一丢，责问面前采购部的负责人，“你看看，小小的有佳，他们开会，来参加的都是什么级别的人物，我们呢，有几个公司老总要来？”
　　国内好多国有公司喜欢开会，喜欢开大会，这不仅仅是满足企业负责人的虚荣，这样的大会，其实也是他们工作成绩的一种体现，比如，要是他们的年终会议上，能来几个世界五百强公司的外籍高管，这绝对也算是一项政绩。
　　“主要是好多公司的老总，前几年都来过。”采购部精瘦的负责人找了一个理由。
　　“来过又怎么样？刚出来的数字，有佳去年的销售，不到一亿两千万，我们的销售额，是它的几倍吧，为什么有佳的年会，那么多公司派老总级别的人与会，却对我们的年会这么不在乎，问题出在哪里？”张副总狠狠的盯着他，“我看就是因为你们工作不到位。”
　　被骂的一头包的采购部负责人心里暗骂，还老总呢，只看销售额有用吗？
　　去年我们的增长是多少，还低于GDP的增长，而有佳呢，就看他们惊人的增长率，那些公司就巴不得一个个的上门跪舔。
　　就和电视里的那句广告一样，没有最好，只有更好，有佳这样打着滚往上翻的增长率，就表明了它的潜力。
　　一个是好像已经过了巅峰期，正在走下坡路，一个刚成立不到两年，朝气蓬勃，未来充满无限可能，预计到明年，有佳的销售就会轻轻松松的追上省商，甚至是超过，也怪不得有佳开会，那些供应商都派出了高规格的负责人。
　　还有一点不得不说，有佳是全部现款，而省商总想着压款，不论是那些国际知名品牌还是国内的新牌子，谁家愿意结算周期为一个季度？
　　和有佳打交道，各种费用也少啊，有佳的采购部，有专门负责合作协议洽谈的小组，有根据系统得出的销售数据，确定各供应商订单的计划小组，那些直接和厂家打交道的员工，其实并没有多大权利，厂家贿赂他也没多大用处。
　　另外，各供应商的业务员，平时想见到采购部之外其它部门的高管都难，想送礼都找不到门。
　　哪像省商，听说有的供应商从采购部的具体经办人公关起，工作一直做到了总经理身边，哪有和有佳打交道，只要产品合格，价格合理，供应及时，就可以拿到订单那么简单舒爽！
　　采购部负责人心里腹诽着，面上还是非常谦恭的接受了张副总的批评，“最近我们是对这一块的工作不够重视，我马上回去加强，一定拿出一份让您满意的名单来。”
　　“什么让我满意，是让公司满意，来参会的人，一定要和我们公司相称。”
　　“是，一定让公司满意。”张副总怎么说，他就怎么答，没办法，在国企，让领导满意比做出业绩更重要。
　　接下来挨训的，是省商市场部的部长，金翎的接班人，一个听说也有些背景，也持有北美一家不知名大学文凭的年轻人作陪。
　　张副总又拍了桌子，把特意翻出来的佳美去年的工作总结丢在桌上，“人家一个小小的私企，短短一年多的时间，分店开出了近四百家，覆盖五省一市，我们呢，抽调了那么多精干，到现在为止，还在省城里兜圈子，总共只开出了四十多家分店，这就是你们这一年的工作成绩？说出去，是你们脸上有光，还是我脸上有光？”
　　佳美老总仗着有些背景，说，“我们作风更稳健，基础更牢固，到我们发力的时候，很容易就会把有佳甩在身后。”
　　“我们作风确实稳健，稳健到平均一个月只开三家分店，我们的基础也确实牢靠，有佳一个店定员最多两人，我们至少得三个人，至于你说的发力，我问你，什么时候开始发力，我也不要求你们全面超越有佳，我只问你，就在省内，你什么时候能够把有佳甩在身后？”
　　那两个嗫嗫着，说不出话来。
　　泛泛而谈可以，当着领导的面夸海口，这是大忌。
　　……
　　终于轮到了石路和江总与以金翎为首的有佳团队洽谈，金翎和江总其实并不参与具体的谈判工作，他们到场，只是表示对双方合作的重视而已。
　　江总高屋建瓴的对金翎说，“金总，针对大众市场，今年我们公司推出了几种新品，效果更好，最重要的是，它们肯定能为贵公司带来更多的利润，所以，我希望，能在去年份额的基础上，适当的提高我们公司产品的采购量。”
　　他这话是站在有佳立场上说的。
　　“我原则上同意，不过，既然是新品，那促销力度肯定要加大，采购量大，我们希望价格也能更实惠。”金翎圆滑的回答了江总的提议。
　　知名的国际日化品牌，在铺天盖地的广告效应下，它们的市场占有率本来就在逐年提高，提高它们的份额本来就是顺应之举。
　　两位老总交待了大概的范围，悠闲的到窗边茶叙，具体怎么落实，当然落在石路有佳和这边的三人小组头上。
　　石路和有佳的三位员工围在圆桌旁，逐条逐款，逐个数据的敲定，经常为了一个点争执好长时间，不要小看这一个点，不管是采购价折扣少一个点，或者是促销费用多一个点，乘以不小的采购基数，都不是个小数目。
　　有佳这边麻烦到金翎的时候少，因为洽谈小组谈了不止一家日化公司，对他们的底线心里有数，石路那边要麻烦到江总的时候多，因为他本身的权利有限，有些让步需要上级授权，这也是公司派江总过来的原因。
　　不出他所料，有佳的大多数要求，江总都毫不犹豫的答应了下来。
　　一个人对三个，石路本来就压力大，而且他还心挂两头的，经常要看着江总和金翎那边，拜托，可千万不要在江总面前提起昨天下午的事。
　　最后达成的意向性协议，双方都很满意，有佳同意采购他们公司更多的日化产品，石路他们也同意给有佳最优惠的条件，总之，这是一个能为双方创造更大效益的双赢式协议。
　　但是，石路敏锐的发现，一出会议室的门，江总脸上的笑马上消失不见，他马上有了不好的预感，果然，江总冷冰冰的说，“跟我回房间。”
　　“江总，我……”石路准备主动对托腮坐在茶几边的江总交待。
　　“你不用说了，回去之后就准备交接，有佳的业务，你以后不用负责，我会让销售部对你的工作进行调整，国家不是提出西部大开发吗，春节后，你就去西部吧。”
　　江总看也不看他，说出的话，却印证了他的预测，金翎果然在江总面前提起了昨天的事。
　　“江总，我其实并没有做什么。”石路辩解道。
　　“不用说了，回去写这一次的会议总结吧。”江总摆摆手，不想听石路的辩解。
　　当刚才金翎轻描淡写的提出昨天发生的事的时候，面对任何场合，任何人都能侃侃而谈的江总却一时词穷，好多年没有那么尴尬过，对方是个女性，他不相信她会在这样的问题上无中生有。
　　虽然金翎强调，那并没有什么，但江总怎么可能把他非常看重的这一单业务，还交给石路来负责？
　　“江总，我那真是一时冲动，再说，你也知道，我还是单身。”石路真不愿意把自己辛苦巩固下来的大客户白白交给其它人。
　　“要我送你出去吗？”江总终于正眼看他，然而那眼神，比外面的寒冬还要冷几分。
　　关上客房们，石路一下颓废下来，他恨不得扇自己几个耳光，昨天怎么就猪油蒙了心呢？怎么就那么冲动呢？有佳可是又那么大的单子啊！
　　……
　　在这个整个集团里的好多人都围着这一次会议转的时候，冯一平却带着黄静萍悠闲的在外面逛街，这也是老板的特权之一，他只负责定目标就行。
　　他们主要是采购过年要带回去的礼物，其实，买的东西并不多，他们更享受的是这个过程，今年下半年，冯一平又要完成沉重的学业，又有好多时间去公司坐班，这样悠闲的时候真不多。
　　在一家咖啡厅里歇脚的时候，黄静萍突然说，“我想去看看那个女孩子，张彦是吧。”
　　冯一平喷出了刚入口的咖啡……
第一百八十八章
不容拒绝的请求
　　“看看你，”黄静萍递给他一张纸巾，“紧张什么，真就只是去看看，没其它的意思。”
　　真没其它的意思吗？那又何必去看看，这个话题现在的冯一平真的不想提。
　　“静萍，我跟你说的话，只是我一厢情愿的意思，和她没有关系，她也不清楚我的想法。”冯一平按着她的手，很认真的说。
　　“我也知道，我只是想，既然她是你肯定都放不下的人，那我们早建立联系比迟建立联系要好，你说呢？你不是想办一家幼儿园吗，张彦和我一样，也是读师范。当然，我个人肯定也很想见见她。”
　　黄静萍说这话的时候，没有看着冯一平，而是看着一束刚好照在桌上的光柱，可以清晰的看到，光柱里有非常细微的颗粒在翻腾。
　　冯一平极尴尬，这是他和黄静萍之间，唯一一个不好提起的话题，不过，怎么说呢，由黄静萍主动提起，比冯一平自己提要好，而且，他知道，黄静萍说的这些，都是真心话。
　　况且，她真的想去见，冯一平也拦不住。
　　“我知道，如果不是我抛下工作来到你身边，估计我们在初中之后，就会相忘于江湖吧，我知道你是这么安排的，我也知道你那么安排，就是为了不出现后来这样的情况。我现在很幸福，和你在一起，也见过了你的家人，但我想，如果我没有断了自己的后路，来到你身边，把我变成你的责任，那将来和你一起做这些事的，应该是她吧！所以，我现在有多幸福，就有多不安，我抢了太多原属于她的东西，更重要的，我不想让你留下一丝半点的缺憾，和你在一起，我觉得很圆满，很满足，我希望你也能这样，你就把我想做的这些事当作是补救吧。”黄静萍也按着他的手，认真的说。
　　冯一平现在顾不得其它的，他挤到黄静萍旁边坐下，拉着她的手，“不是你的原因，都是因为我，你是我的初恋，是我的初吻，也是我的初夜，现在能和你在一起，我也很幸福满足，很感恩。初中毕业之后，我是有那样的打算，但是，做出那样的决定，我的心其实也是痛的，不是你把自己变成了我的责任，才让我不得不接受你，其实，我也是打心底里想对你负责的。总之，都怪我，怪我太贪心，怪我没有处理好。”
　　他这些话，说的有些语无伦次，他不想黄静萍有愧疚感，一丁点都不想，出现今天这样的局面，最大的责任，不管怎么说，当然在他身上，他必须要扛过来。
　　冯一平知道，黄静萍的整个身心，都系在自己身上，黄静萍不想他又一丝半点的缺憾，他又何尝不是如此！
　　“说什么呢？周围这么多人，”黄静萍听他连初夜都说了出来，有些羞恼，轻轻打了他一下，“好啦，我也知道你的心思，你真的不要多想，我就是想去看看她，好吗？”
　　她说这些话的时候，是带着笑的。
　　她当然感觉得到冯一平的紧张，她当然也明白冯一平说这些话的意思，她当然也知道冯一平对自己的紧张和在乎，从平常冯一平和自己在一起时的满足和放松就看得出来。
　　主要是，从下半年那一次波折后到现在，她也想通了好多问题。