重生九二之商业大亨(校对)第1990部分在线阅读

　　“菜鸟网络，正是依托我们日渐完善的物流网络，和功能越来越全的地网系统组建而成。”
　　冯一平口中的地网系统，这些快递业的大佬们并不陌生，简单点说，就是综合电商平台上卖家信息、仓储的信息、买家的信息、附近快递人员的信息等，之后分配入库、上门揽件、发货、送货等工作。
　　那个系统，确实越来越强大，虽然有几位老总总觉得，那个系统，好像有些偏颇，因为好像它分给对手的单子，总是要多一些。
　　“但在说这个之前，我想和大家聊聊，我对快递业发展的一点见解。”
　　他说到这里，坐在一旁做记录的吴倩，在电脑上点了几下，墙上的大频幕里，便显示出些内容来。
　　上面的大字，非常清楚，“快递业发展的第一个阶段，业务驱动式发展。”
　　“快递业的第一个阶段，属于我们快递发展的最早期，最原始的发展阶段。”
　　“我们各家公司及其全国网络，靠拼关系、拼地盘、拼政策、拼进入时机、拼业务量，获取竞争优势，实现发展。”
　　“这个，我想在座的各位，比我要清楚，在前期的发展，主要是以拓展网络地盘为主，而下面网点的负责人，和各位老总是否有亲属关系，决定了他们能否拿到一流的负责区，能否从各位大老板手里，拿到更好的政策。”
　　老总们笑了起来，确实就是如此。
　　那些和他们有亲戚关系，或者是他们的老乡，确实都分配到了好的区域，那会干上一年，就开路虎，住别墅的人比比皆是。
　　这也是他们一直觉得挺骄傲和自豪的一件事。
　　带动更多的人成功，那才是真成功。
　　“但是现在，形势发生了很明显的变化，原本的黄金地段，现在不一定好做，倒是原来大家不稀罕的城市郊区，现在已成为越来越多的电商客户的聚集地。”
　　这话又说到了老总们的心里。
　　城市中心区的房租那么高，那些做电商的，好多并没有讲究形象的必要，自然不用花高价，在城市的核心地段驻足，自然是更喜欢房价低的郊区。
　　原来那些守着城中心赚钱的亲戚同乡，被反超的趋势，已经越来越明显。
　　“同时，随着企业的发展，我们各家公司的管理，也日渐规范，原来那些红火的网点，现在是地盘不太好，讲关系，各位老总又不会给面子，讨政策，我想更是讨不到。”
　　中通的赖总都开始挠头了，这个冯总果然厉害，真是把大家的问题，给说透了。
　　“至于现在，我想各位的公司，已经先后进入了快递业的第二个发展阶段，这个阶段，我们可以叫它为投资驱动式发展的阶段。”
　　“这个阶段的主要特征，就是拼产能，拼资本，拼投资。”
　　顺丰的王总插话道，“冯总了解这一点就好。”
　　“这两年，包裹的数量逐年大增，尤其是在年底大促期间，我们的转运中心和很多网点，经常性的会爆仓，我们只好加大产能投资，扩场地上设备。”
　　“我们的不少网点，只有以差不多每两年更换一次操作场地的速度，扩充自身产能，才能跟上行业发展的步伐。”
　　“现在的土地可不便宜，更别说那些自动分拣设备。”
　　“以前存起来的那点老底子，全都投进去了不说，我们还到处融资，为此财务成本又大幅上升。”
　　他的话，顿时又引来附和声一片，虽然没有明说，但是那意图再明显不过：可千万别再和我们谈降价的事。
　　冯一平频频点头，“我们都理解，这个问题，我们接下来就会提出我们的一个方案，供给位老总参考。”
　　“同时，我们也想把给位老总的公司，带到快递业发展的第三个阶段。”
　　“这个我们想带领大家提前跨入的阶段，就是管理驱动式发展的阶段。”
　　“我们想赋予这个阶段一下一些特征，那就是，拼管理，拼数据，拼科技。”
　　老总们又在嘀咕，这个，不会就是你说的那个菜鸟网络吧！
　　“我们目前已经完成了规模化的业务发展，产能方面，目前也正在进一步提升，对于各位而言，可以说业务量已基本不再是问题。”
　　“但做大不代表着做强。”
　　这话又说进了大家的心里。
　　虽然这一行的竞争，有越来越激烈的趋势，但他们因为进入的时间早，已经奠定了规模优势，目前大家的发展，都可以用蒸蒸日上，欣欣向荣来形容。
　　只是，对未来，他们还真是不太有底。
　　一方面，随着规模越来越大，投资也相应的越来越大，而另一个趋势却是，每一单的单价，依然是不可逆转的在降低。
　　简单点说，就是投的钱，越来越多，但是赚的钱，却越来越少。
　　所以，这个难题，该怎么破？
　　想法有很多，但是有多少真能经得起考验，他们并不太有底。
　　说到底，他们此时并没有什么头绪。
　　“我知道，各位老总，这会最不想听到的一个词，就是降价，但我想各位也清楚，是不是要降价，并不是老马和我说了算，是市场说了算。”
　　“我相信，老马和我，不和各位谈降价，大家也会主动杀价，对不对？”
　　“我接下来说的话，大家可能会不乐意听，但在未来，我想，一个单子，只有三五块钱，会成为常态。”
　　“那怎么可能？”陈总都差点跳了起来。
　　“是，别说三块，就是五块一单，我们不得亏死？”韵达的聂总说。
　　“我们绝不会做。”喻总斩钉截铁的说。
　　“各位，各位，”冯一平摆了摆手，“未来会不会是这样，我们先不争论。”
　　老总们安静了下来，或者说，有些泄气了。
　　他们是本能的不愿意去相信这样的结果，但偏偏他们又清楚，冯一平说的这样的情况，完全有可能会发生。
　　“总而言之，市场价格，肯定回不到从前，无论如何发展，都不可能像从前那样，从杭城到这里，一单就100块。”
　　“所以，降本增效，会是我们未来发展过程中永恒的主题，然而如何能够实现降本增效呢？”
　　老总们看向冯一平，他们已经知道了那个答案。
　　“我们只有向管理的精细化，以及数据化、科技化等方向去努力。”
　　“而这，正是我们拟成立菜鸟网络的初衷。”
　　“这个菜鸟网络，我们希望，大家能一起投资，当然，为了解决大家的资金问题，减轻大家的财务负担，我们也希望，同时也能投资各位的公司。”
　　“我们都清楚，现在融资有多难，而我个人和公司呢，多少还是算有些余钱，因此希望能帮大家分担一些压力。”
　　会议室里，一时有些沉默。
第七十八章
折服
　　老总们觉得，冯一平前面说了那么多，其实全是铺垫，重点是刚刚的这句话。
　　但是对他们来说，自己的公司，像老婆多过像儿子，你可以看，你可以羡慕，但那万万不容他人插手。
　　像冯一平这样又帅又年轻又多金的人，则更是要防着，最好让他看都要少看。
　　“呵呵，这个。”申通的陈总，和顺丰的王总同时干笑了两声。
　　同样是钱，借银行的，主要是承担利息，但如果接受冯一平的投资，那谁知道以后会怎么发展？
　　谁知道他会不会慢慢的挤进屋子里，把我们这些原来的主人赶走？
　　冯一平摆了摆手，他已经明白了他们的意思。
　　“快递业，是一个互利行业，它高度依赖互利，它要在以时效及供应链服务给电商、企业等创造价值中获得利润。”
　　“按我们的预测来看，在未来，几位的公司中，至少会有7成以上的业务量，来自我们电商。”
　　老总们脸色又变了变，他们从这话里，好像听到了威胁的口气。
　　你的业务量主要来自我，所以，你还不让我入股？
　　“呵呵呵，”冯一平感受到了他们的顾虑，又摆了摆手，“不是各位理解的那个意思。”
　　“我是说，因为这个原因，我们电商的客单价，成了大家接单价的关键性因素。”
　　“可想而知，对消费者来说，如果快递费用，接近或者超过所购买商品单价的10%，他们可能会选择在线下购买。”
　　“而对电商经营者来说，如果由他们包运费，快递费用，如果达到10%的这个标准，那他们同样是万万不能接受的。”
　　“而从现在来看，更多的消费者选择在网上购物，可能便宜的因素，还要大过于便捷的因素。”
　　“所以，快递单价，只会是一路朝下走。”
　　“为了给用户提供更多的便利，我们的平台上，多数商户，都包运费，而目前看来，快递市场中的主流公司，也就是大家的公司，在服务上，并不存在太大的差距。”