重生九二之商业大亨(校对)第1807部分在线阅读

　　所以，跟这位看起来儒雅的先生打交道，可得多加点小心，搞不好，自己也会成为他脚下的一块踏脚石。
　　“你知道，刚好那一段时间，互联网泡沫破灭的大潮，也影响到了国内，很多互联网公司倒闭，或者是裁掉三分之二的员工。”
　　“加上国内的很多互联网服务，都是免费，收入一直提高不起来，融资又非常困难，好长一段时间，如何给员工发工资，一直是我面临的最大的问题。”
　　这个问题，冯一平倒没有碰到过。
　　“我一直在想，会不会有那么一天，一个人走过来对我说，我只有100万美元，但是我要占你20%，30%的股份……”
　　“经过了非常长一段时间的煎熬以后，我们总算找到了正确的商业模式，竞价排名。”
　　“但这同样很难，我们的销售人员，往往说破了嘴皮子，也发展不到一个客户……”
　　Robin细声细语的，把自己创业以来的经历，向冯一平娓娓道来，听起来也确实不容易，确实是一个难题接着一个难题，困难没有最多，只有更多。
　　而这其中的很多困难，都是会让创业者夜不成眠的那种。
　　但是，这对所有的创业公司来说，也都是一样的——当然，冯一平又是个例外，他是有了充足的资金才创业。
　　只是，冯一平听着听着，思绪却飘得有些远。
　　鹅厂那边，他没有什么接触，所以了解得较少，眼前这位和老马，自己还算是了解，他们的一些区别，现在看起来，虽然并没什么不妥，但是从长远看，影响可以说非常深远。
　　狼厂这对从美国留学工作归来的夫妇，推崇“个人价值”，而高考几次才考上了一所国内大学的老马，从一开始创业，就强调有些虚的一点，“社会责任”。
　　还有关于理想，眼前的这位，奉行“适度放弃不切实际的幻想”，而老马始终坚持“不要忘记自己创业第一天的理想”。
　　这些因素综合起来，可能就不难看出狼厂后来为了利润，为了赚钱，可以说无所顾忌，而老马，当然也称不上多么伟光正，但他的猫厂和狼厂相比，那无疑要正面许多。
　　所以，也许有些事，是在一开始就注定的。
　　“……而我们目前遇到的最大的挑战，就是IPO，冯总你知道，IPO能否成功，对一家公司将会有多大的影响，所以我想，能不能……”
　　回过神来的冯一平想都不想的说，“对不起，不能。”
　　对面的夫妻俩依然有些不以为意，对他们来说，冯一平能花时间听他们说这么多，已经算是他们的一种成功。
　　他们相信，己方的那些艰难的创业经历，一定会一起冯一平的共鸣，而这，也必将影响到冯一平接下来的态度。
　　“我们理解冯总你的坚持，那么冯总，你觉得这样可以吗，综合各项数据来看，我们相信，在上市之后，反应应该会不错，如果冯总你看好，我们想，是不是可以这样，冯总你个人……”
　　冯一平马上摆手，“对不起，你不用说了。”
　　他这话的意思很明显，让冯一平有机会购买原始股，估计份额还不少，这就类似于内地的很多公司，想在港股上市，一般都会让香港那些知名的豪门认购原始股——类似进贡。
　　这夫妻俩奉行利益第一，所以他们认为，只要让冯一平能把他的利益，和自己公司IPO成功挂钩，那应该能说服他同意，这才是他们今天找冯一平来谈的依仗。
　　“冯总，其实谷歌也是我们股东，我们IPO越成功，谷歌得到的回报就越高，您个人也……”
　　“真的不要再说了，再说下去，我们以后见面可能都会尴尬。”冯一平面色肃然。
　　Robin脸上那种儒雅但是自信的笑容没了，Melissa则认真的看着冯一平，想确定他这是真心拒绝还是现在抹不开面子来答应这事？
　　这个世界上，难道还真有视钱财如粪土的人？
　　“我尊重你们的价值观，尊重你们所选择道路，但是，请不要想这把这些强加给别人。”
　　你以为我跟你们一样爱钱无下限？
　　“有些话还是不要再说了，听到那样的提议，对我都是一种侮辱。”
　　因为自己可能得到的利益，去损害自己是大股东的谷歌的利益，这怎么可能？
　　“我想，我们也没有聊下去的必要了，道不同……”冯一平没有说出后面的四个字，“再见，留步。”
　　这效果已经相当于是打脸了。
　　“冯总。”脸上青一阵红一阵的夫妻俩站起来挽留。
　　但冯一平走得非常坚决，非常果断。
　　不过，他这么做，多少还为大家留了些体面。
　　“这……”那对夫妻悻悻的坐下来，面面相觑，怎么会这样油盐不进？
　　这样一来，事可就麻烦了。
第一千二百四十三章
定计
　　狼厂这会感觉黑云压城，山雨欲来，谷歌中国内，这会的气氛却和外面的太阳一样火热。
　　“所以，他们这是，害怕了？”赵勇亲自给冯一平端来一杯加了冰块的可乐。
　　“是，”冯一平一下子喝了一大口，凉意从喉咙里往下溜，气体顺着喉咙往上冲，“爽！”
　　“好，”赵勇一拍手，“这么说，我们是做对了，”他高兴得在办公室内转来转去。
　　“是的，他们怕了。”冯一平叉手站在窗前。
　　蓝天白云下，好一片繁华世界。
　　“你不觉得，有了敬畏，是好事吗？”他说。
　　竞价排名这个模式，其实没有什么错，比如我们知道，在所有的电商网站上，其实也都应用了这种模式。
　　关键在于实施细节，关键在于平衡广告主、自身收益，和用户利益，以及社会责任之间的关系。
　　说到底，就是有些钱能赚，有些钱不能赚。
　　这样的商业模式，如果被一些奉行利益至上，妄顾用户利益和社会责任，甚至是社会公德，只看着账户里哗啦啦的有钱流进来的人手里，那肯定会产生一些不好的恶果。
　　高兴的赵勇这个时候什么都说好，“是的，这才对。”
　　“从技术指标上来说，无论是页面反应速度、相关性、索引量，还是内容更新频率方面，我们目前依然全面超过他们。”
　　“更别说我们的人力和财力，也胜过他们，所以他们怕我们才是正常的，之前，只能说我们是不够重视。”
　　“你想的这么简单吗？”冯一平问。
　　赵勇这话，说得不太对。
　　谷歌初进入的时候，狼厂是非常紧张，就和赵勇说的一样，无论是哪一个环节，狼厂都和谷歌不能比。
　　就说谷歌的崛起势头，也让狼厂心惊，短短的几年，它就把Infoseek、雅虎这样曾经的搜索巨头干翻在地，在北美取得垄断地位后，还迅速在包括欧洲在内的很多国家，取得了无法撼动的优势。
　　在谷歌刚进入的时候，他们确实非常紧张，拼命的提高自己的技术，以求能有抗衡的能力。
　　但是，谷歌的崛起，从一种意义上来说，也给了狼厂以信心：只要做得好，弱小的一方，不是不能战胜强大的对手。
　　加上谷歌进入中国后，按冯一平的意思，花了很长的时间，来熟悉中国的国情，没有什么太大的动作，擅长营销的狼厂，趁机发起了好几次重要的活动，已经把他们就是最好的中文搜索引擎这个观念，灌输给很多用户。
　　最让他们心安的时，对他们的作为，谷歌并没有及时给予回应。
　　他们不知道，那是谷歌在积蓄力量。
　　“在此之前的谷歌，他们不怕，也是因为我们不够重视，毕竟谷歌的重点，是在欧美市场。”
　　“但更重要的是，他们以为，谷歌中国，还是会和谷歌在美国的做法一样，主要靠网民相互间的口碑传播来发展用户。”冯一平说。
　　“你知道这个想法，为什么会让他们能放松下来吗？”他看向赵勇。
　　赵勇想了一会，“我想，这和中美两个国家用户对一个产品认同的差异有关。”
　　“对，”冯一平赞许的点了点头，“我们都知道，在美国，大家相信自己认为是好的就是好的。”
　　“但在我们国家则不是这样，很多人更愿意相信，别人说是好的才是好的。”
　　“回来后有时间看了国内的电视吧？”他问赵勇。
　　“有看，其实就是在美国的时候，也有看过。”
　　“那你一定也看过那个广告，今年过节不收礼，收礼只收脑白金，俗，没有艺术性，对吧，但是我们不少人还就是吃这一套。”
　　“所以，他们怕的，是终于也开始做推广的谷歌。”赵勇听明白了。
　　“还是国内互联网历史上，投入最大的推广，”冯一平补充道，“所以，谷歌搜星这个计划，一定要成功，无论是导演还是演员还是剧本，都要精益求精。”
　　“放心吧一平，一定不会让你失望，”赵勇保证，“我还让大家认真的研究了病毒式营销最成功的两个例子，你的Facebook，和你投资的Skype，来策划短片拍好后的传播问题。”
　　“呵呵，这可是个绝佳的时机，在静默期内，他们必然会缩手缩脚的。”
　　冯一平点点头，这样主动而且考虑全面的负责人，他是放心的。
　　因为他很清楚，自己的强项，并不在于执行，他之所以能有目前的成就，以金翎为代表的高管的执行能力，起了非常大的作用。