庶子风流(校对)第95部分在线阅读

第一百九十三章
互利互惠
　　王方已在杭州选择了一处地方，而后又开始重金招募匠人，忙得不亦乐乎，他家几代人都是经营这门生意的，所以虽然千头万绪，却也没出什么岔子。
　　王方心里一直惦记着那位叶解元，总觉得那位叶解元不简单，而今长期驻留在杭州，据说那位叶解元现在是闭门不出，便觉得自己理应去拜访一下。
　　那位才是诗社未来的正主儿啊。
　　诗社的结构，他可是了解得一清二楚，虽然是陈蓉带头，实则却是五个核心内部讨论形成共识之后再确定方向，而叶家就占了两席位置，几乎等同于，没有叶家的同意，诗社的任何决定都可能会被推翻，更何况，许多社员都是冲着叶解元去的，他毕竟名气最大，号召力惊人。
　　只是要去备什么礼物却是让人头疼，他倒是偷偷问过了张晋张举人，张举人的话让他脑子有点转不过弯，呀，带礼物，不必带什么礼物的，他好吃，聚宝楼，你还记得吗，订桌酒席，让人送去，保管满意。
　　王方甚至觉得，张举人这是想要坑自己。
　　不过想到叶春秋那大快朵颐的样子，王方决心试试。
　　平时的时候，王方也只有清早才有时间，所以卯时不到，便跑去那聚宝楼做好准备，接着便坐着藤轿按照张晋所说的住址到了一处庭院。
　　庭院很幽静，远处便是西子湖，此时晨曦洒落下来，使西子湖的湖面波光粼粼，清风徐来，使人一种心旷神怡的感觉，王方心里失笑。这位叶解元倒是很会挑选地方。到了门扉之外，这儿只是用栅栏围成的庭院，本来他想叫几句，好让主人出来，谁晓得在这东方不过翻起鱼肚白的清晨里，透过栅栏，便可看到里头传来郎朗的读书声，读书的声音很雄浑，字字圆润，不像是叶春秋的声音，那么势必是叶父了。
　　如此用功，倒是很难得，毕竟叶父年纪大了，中了举人，还如此勤学，这就难怪他能名列乡试第三了。
　　倒是这时，他突然看到眼前银光一闪，却是见一少年持着短剑在阳光下宛如龙腾一般飞舞，少年步伐稳健，只是瞬间，便踏了十几步，或进或退，左挪右闪，手中的短剑更是银光闪动，看上去杂乱文章，却仿佛又有规律可循，只顷刻间，便已连连刺出，那银光的寒芒挥洒出来，教人看得心里发毛。
　　王方是走南闯北的商贾，自然有所见识，心里依然咋舌，这小解元，居然是剑术大师，他这是什么剑术，竟闻所未闻，似乎比寻常所见的更加犀利了许多，而且狠厉非常，这小子怕是没少用功。
　　于是他便咳嗽，推开柴门，叶春秋似乎感觉到有人来了，手中的短剑却没有停滞，口里道：“兄台少待，等我两炷香。”
　　如此舞剑，对于体力的消耗极大，一般人只需舞动半炷香不到，只怕已是气喘吁吁、上气不接下气了，可是看叶春秋汗雨下的样子，只怕已经练了四五注香的时间，可是这叶春秋说话的时候，居然并不见气喘，就仿佛和平时闲聊一样，只是嗓子有那么一丝低哑而已。
　　倒是里头的读书声戛然而止，叶景走出来，不由嗔怪道：“春秋，有客人来，你还练剑？”
　　王方抿嘴笑了笑，道：“令郎非常人也，看他练剑，也是赏心悦目，无妨。”
　　叶景便请王方进小厅里，给他奉了茶，说了几句闲话，等过了两注香，叶春秋才浑身湿漉漉的进来，朝王方作揖行礼道：“怠慢了王先生，恕罪。”
　　王方忙是站起，站在自己面前的可是解元公，自己不过是低贱的商贾，哪里承的起他的礼，起身避让之后，道：“叶解元客气了，叶解元练剑有多少时候了？”
　　叶春秋道：“有一年了。”
　　王方惊为天人道：“实不相瞒，我也有个练剑的朋友，足足练了二十年，可是瞧他舞剑，却远不如春秋这般凌厉。”
　　叶春秋也不知他说的是真是假，不过自己的剑术理应比寻常人高明许多，而且时不时可以从光脑中搜出一些方法来弥补自己不足，再加上平时虽然还要行书，可是行书练的是手腕，而剑法对于手腕的灵活以及力道的需求也是极高，恰好两相得宜，或许，自己真的挺厉害的吧。
　　他心里这样想着，接着大家坐下喝茶，王方说起自己在杭州开印刷工坊的事，而今在大肆招募能工巧匠，这一次有了太白集，使他终于不再局限于宁波，打算在杭州来做买卖了。
　　毕竟杭州乃是江浙的核心所在，能工巧匠更多，太白集印刷出来，想要分散供货到各府也便利一些。
　　叶春秋对此很是支持，他沉吟了一下，道：“有些话，春秋不知该说不该说。”
　　王方忙道：“叶解元有什么话，但说无妨。”
　　虽然叶春秋年纪小，可是王方绝不敢轻视他。
　　叶春秋笑吟吟的道：“王先生有没有想过，现如今太白集最大的优势是什么？”
　　王方却是微微愕然了一下，这不是明摆着的吗？优势，当然是太白集和太白诗社的影响力了，当然，也少不了叶春秋的名气。
　　只是这些任谁都能想到的事，叶春秋要的绝不是这样简单的答案，王方忙道：“还请赐告。”
　　叶春秋呷了口茶，嗯，老爹坐在边上，听自己像小大人一样说这个，总觉得有些不自在，不过……人既然来了，还是说几句正事为好，叶春秋道：“太白集最大的优势在于销量，而这，才是重中之重。”
　　销量……王方总觉得这个小大人清澈的眼眸背后，有一种不可忽视的东西，这小解元心里到底想的是什么呢？
　　他一副洗耳恭听的样子，没有打断叶春秋的话。
　　便听叶春秋继续道：“书刊的印刷，我是略知一二的，因为要校对，要拍活字，还要上墨印染，本质上，一本书刊印出来，很不容易。现在市面上的书，大抵都是几百的销量，再多，也不过上千本。王先生，我有一句话想问，是不是一本书印刷得越多，作价越低？”
第一百九十四章
我家有一女
　　王方毫不犹豫的点头，他终于知道叶春秋不是说大话，这个小子，居然还当真知道印刷业的门道。
　　叶春秋所揭露的，是书刊一个实质问题，打个比方，若只是印一本书，可能花费的钱是一百两零一百个钱，可是假若印一百本这样的书，花费也不过是一百一十两而已，因为印刷真正的成本不在于纸张和墨水，而是雕版的活字，这是前期的成本，所以某种意义来说，可能印一本书需要一百两，这是天价，可是印一千本书，自然不可能是十万两纹银，却只需要两百本就足够，如此一来，前者的成本是一本百两纹银，后者的花费不过是一本两百文而已，假若是印刷一万本呢？那可能成本就可以压到五十文了。
　　王方恍然大悟，印刷量才是真正的优势啊。其实这个道理，他懂，毕竟他做的就是这行买卖，只是平时没有往深里去想而已。
　　叶春秋笑吟吟的道：“那么敢问王先生，若是有朝一日，某个刊物，一期可以印五万呢？”
　　五万……
　　王方为之咋舌，他毫不犹豫道：“若是五万，势必可把成本降到二十文，且不说校对和活字，单说同样是采购油墨和纸张，一月进货一百刀纸和一月进货一万刀的纸的价格是全然不同的。”
　　就是这个道理，这叫规模优势，也就是说，规模越大，成本就越低廉。
　　叶春秋抿嘴笑了：“这就是问题的所在啊，假若有一天，太白社的刊物可以高达数万，这就意味着，我们的书籍即便是卖三五十文，照样有利可图，可是寻常市面上的书籍，便是卖三百文甚至是五百文都可能折本，王先生，这个才是我们将来的立身之本。”
　　想通了这一节，王方有了一种明悟，不错，三五十文一本的书，这意味着什么？销量越高，就意味着成本越低，成本越低，卖家自然也就越低，而同样的书，我卖的价格是你的十分之一，你还有活路吗？
　　一册书几百蚊，或许许多人会舍不得，可是三五十文，就足以让绝大多数的人所接受了，同样是经义文章，我凭什么就要花费高十倍二十倍的价格来买其他的书，太白集价格如此低廉，就完全可以把其他的书籍彻底的碾压。
　　叶春秋眼睛看着茶水里的茶沫，慢悠悠的道：“一旦价格是别人的十分之一，这就意味着，江浙的书市里除了太白集，就再没有其他的书籍，所有的读书人想要出书，就需要借助太白集这个平台，便是连那些抄录书的人，只怕也要绝迹了。”
　　这是一个极为广阔的市场，因为书籍的销量居高不下，这就使得书的价格也随之高昂，因而许多人打了主意，你出了书，我便买下来，然后请人去抄录，这种手抄本也可兜售出去，说穿了，这就是较为原始的盗版。
　　价格若是能低廉，就连盗版都没有存活的空间了，你想盗版印刷？太白集印刷成本比你盗版的作坊价格还要低廉，你盗版了价格也是太白集的几倍，怎么卖得出去？至于你想手抄，从前书籍价格高昂的时候，你倒是可以花两三百文雇人花费几天时间抄录出一本书来，可是现在书价都三五十文了，你需要花费纸张和油墨，还有如此大的人力成本去抄书，你不觉得你是个逗比吗？
　　这就意味着，一旦盗版和手抄本的市场被挤压，太白集就有更广阔的市场，利用低廉的成本，形成某种垄断。
　　呼……王方哑然失笑，万万想不到，自己只想着怎么用噱头去增加销量，却是忘了，还有一种更为便捷的增高销量的方法。
　　叶春秋朝王方眨眨眼，道：“所以，第三版最重要的不是想尽办法挣银子，而是以最快的手段冲击销量，第二版太白集的价格是三百文，这个价格太高了，第三版先压到一百文，反正第三版的销量必定在万册以上，不愁没有销路，即便卖一百文，也定然不会亏本，若是销量在第三版可以冲高，那么第四版再继续压价，压到其他印刷的工坊没有活路为止，到了那时，那些印刷地巧匠，还有供应纸张和油墨的商贾，只能仰仗太白诗社的鼻息了，因为没有太白诗社，他们就难有活路，况且太白诗社是大量供货，同时也是大量的采购，从前他们的纸张是一刀一两银子，那么就用五百文去收，只要保证他们有些许利润即可，如此，到了第五版、第六版、第七版时，太白集的价格，要下探到五十文以下的空间，王先生或许觉得舍弃了高利润而追求销量有些可惜，可是不要忘了，一旦如此，那么太白诗社和太白集包括王先生就会变得举足轻重起来，王先生……”叶春秋朝王方笑起来，笑容真挚而纯洁：“或许一年两年之后，王先生的身价就会有所不同了。”
　　王方倒吸一口凉气，这叶解元还真是……他居然不知该如何形容了。
　　如叶春秋所描绘的那样，太白集就等于是直接垄断了市场，往下，可以控制住所有的供货商，无论你是提供铅字的还是做油墨和卖纸张的，你想大规模的出货，只能找太白集，否则你根本无法立足；而另一方面，太白集成了唯一的书籍平台，读书人想要出版书籍，只能在这太白集上头打主意；这天下最顶尖的文章，都势必会投稿在太白集，最低廉的价格，上头却拥有最顶尖的文章，这意味着什么？
　　他不过是个小小书商，现在却突然发现，一条康庄的大道摆在了面前。
　　而坐在他对面，这个小小的少年，脸上却只是带着浅笑，似乎是在打量着他，他突然感觉这个少年有太多不同于人之处，他眼眸微微眯着，动了主意，道：“春秋身边没有人照料吧，啊……我家里有一女，性子还算是温和，相貌平平，不过我本是小商贾之家，因而她在家中也还算勤快，不妨就让她来照料一些日子吧，嗯，明日就送来，春秋不要拒绝我的好意。”
第一百九十五章
豪赌
　　王方的态度很坚决，几乎斩钉截地道：“此事就这样定了，啊，叨扰了这么久，待会儿还要去见几位供货的朋友，春秋，我告辞了。”
　　他已站了起来，像是已经下定了某种决心的样子，事实上，在第一次豪赌太白诗社之后，他决心在叶春秋身上进行又一场的豪赌。
　　竟是……送女儿……
　　叶春秋有点哭笑不得，他很清楚王方的想法，他这是学吕不韦投资在自己的身上。
　　他没有提亲事，是因为自知自己的身份，一个低贱的商贾，是绝不可能高攀得上叶春秋这个解元公的。
　　既然高攀不上解元公，那么就把女儿送到你家来，虽然很多事没有明言，却等于是说，等你哪一日娶了妻，就纳她为妾吧。
　　叶春秋抿抿嘴，这个时代的人许多行为方式有些怪怪的，不过他很能理解王方，王方只是个商贾，而商贾在这个时代是极为低贱的存在，叶春秋虽然给了他一个极好的前景，可是这又如何，他的一切都是依托在太白诗社之上，太白诗社可以选择和你王方合作，就可以选择别人，说难听一些的话就是，爷捧得起你，就能踩死你。
　　契约？
　　呵……一张契约又能有什么保障，你只是商贾，太祖皇帝钦定的贱籍，士农工商，你连良人都不如。而你要打官司的对象却是一个读书人集团，结果可想而知。
　　若只是这点蝇头小利，一个期刊能挣个几百两银子，王方不会有担心，可是一旦做大，王方拿什么来保障自己？
　　所以他选择了叶春秋，就是这样简单。
　　女儿交给你了，你爱如何就如何吧，这是我的投名状，恳请叶解元不嫌。
　　等到王方走了，叶景皱眉，他是个很厚道的人，总是觉得这样很不妥，回到厅里，呷了口茶，便对叶春秋道：“方才王方声言要送女儿来，你为何不拒绝，无论如何，她也是千金，是未出阁的女子，送来了这儿，这辈子可就……”
　　叶春秋却是摇摇头，他今日显得有些沉重，郁郁寡欢的样子：“爹，难道你没看明白吗？我们不得不收留的，我说了那些话，他已经动了心，想要做出一番大事业，可是要做大，就必须要有保障，他的千金送来这，对他来说就是最大的保障；若是儿子不收留，他必然会惶恐不安，觉得我们和他既不是故交，又没有什么亲缘，等一旦做大，他如何保障自己？他是商贾，是最现实不过的人；若是没有这一层保障，那么接下来，父亲以为他会做出什么事？”
　　叶景皱眉：“他会想方设法去寻保障？”
　　“对。”叶春秋朝叶景笑了笑，笑的有点苦：“若是在我们这里寻不到，他就会把女儿送给陈蓉，送给张晋，送给一切能给他保障的人，若只是陈蓉和张晋，倒也还好，他们肯纳妾，对他的女儿来说，也不失为一个归宿；可若是他寻其他人做保障呢？譬如杭州的父母官，又或者是他认为可以保障他的人，这些人和诗社全无关系，甚至可以说是离心离德，一旦他勾结了别人，诗社就危险了。”
　　叶春秋很决绝地道：“所以儿子没有询问爹的意见，没有拒绝他，至于他的女儿，呃，就暂时在这里住下吧，权当是安他的心，以后的事，以后再想办法。”
　　叶春秋突然有了很多的感慨，平时他虽然自觉地自己挺逗比的，可是真正经历一些事，却还让是让他有些猝不及防，一个想做大事的父亲，嗯，只是想做把生意做大而已，却不得不将自己的女儿送出去为奴为婢，给人铺床叠被，唯有如此才能安心。